No marketing digital, a psicologia é uma arma poderosa para influenciar as decisões dos consumidores. Entre os princípios mais eficazes está o gatilho mental, especialmente o de escassez, muito utilizado no marketing.
Neste artigo, você vai descobrir:
- O que são gatilhos mentais;
- Como eles funcionam em marketing e vendas;
- Dicas para aplicar o gatilho de escassez de forma eficaz, especialmente na sua loja virtual.
Pronto para transformar sua estratégia de vendas? Vamos lá!
O que são gatilhos mentais?
Gatilhos mentais são estímulos que influenciam nossos pensamentos e ações, muitas vezes de forma inconsciente. Baseados em princípios psicológicos, esses gatilhos acionam reações automáticas em nossas mentes, criando urgência, despertando emoções ou simplificando decisões.
Como os gatilhos mentais funcionam em marketing e vendas?
No marketing e nas vendas, os gatilhos mentais são técnicas de persuasão muito potentes, levando seus clientes a ações específicas, como fazer uma compra ou assinar um serviço. Eles ativam emoções e impulsos, aumentando as vendas e atraindo novos clientes.
O que é gatilho de escassez?
O gatilho de escassez é um princípio psicológico baseado na ideia de que quanto mais raro ou inacessível algo parece, mais desejável ele se torna. É comum em mensagens como “últimas unidades disponíveis” ou “oferta por tempo limitado”.
Como os gatilhos de escassez funcionam?
Você já se pegou desejando algo simplesmente porque está quase acabando?
Não é difícil perceber que o ser humano tem uma forte atração pelo que é mais escasso, complexo, exclusivo e limitado. Quando os clientes sentem que podem perder uma oportunidade, são mais propensos a agir rápido e quem consegue adquirir, se sente privilegiado.
O gatilho de escassez utiliza esse comportamento para gerar o desejo de compra no público, sempre transmitindo a ideia de que há pouco daquele produto.
Portanto, desperte o desejo! Aposte na escassez para capturar a atenção e conquistar seu público.
Case famoso de gatilho de escassez: Booking.com
O site de reservas de hotéis Booking.com frequentemente usa mensagens como “Último quarto disponível!” ou “5 pessoas estão visualizando esta oferta”, criando urgência e incentivando a reserva imediata.
Aplicações de gatilho de escassez
Escassez de tempo:
Ofertas relâmpago que duram algumas horas ou dias. Exemplo: “Desconto de 50% válido até meia-noite!”
Escassez de bônus:
Benefícios adicionais disponíveis por tempo limitado. Exemplo: “Compre agora e ganhe um brinde exclusivo! Apenas hoje!”
Escassez de vagas:
Limitação no número de participantes ou vagas. Exemplo: “Somente 10 vagas disponíveis para o workshop!”
Escassez de acesso:
Acesso restrito a um produto ou serviço. Exemplo: “Seja um dos primeiros a receber a nova coleção de verão! Entre no grupo do Whatsapp”
Onde usar o gatilho de escassez para lojas virtuais
Os gatilhos de escassez podem ser aplicados em todos os tipos de conteúdo usados pela sua empresa. Você pode usá-los nas descrições dos produtos da sua loja virtual, banners, blog, redes sociais, e-mail marketing, newsletter, landing pages e campanhas de mídia paga.
Usando gatilhos de escassez com ética
É fundamental usar os gatilhos de escassez de maneira ética. Seja sempre honesto sobre a quantidade de produtos disponíveis e a duração das promoções.
Manipular informações para criar uma falsa urgência pode danificar a reputação da sua marca e minar a confiança dos consumidores. A transparência mantém a integridade do seu negócio e constrói uma base de clientes leal e satisfeita.
50 exemplos de gatilhos de escassez para usar na sua loja virtual
Veja esses 50 exemplos de gatilhos de escassez que você pode aplicar em diferentes tipos de conteúdo:
Na sua loja virtual
- Produto limitado: “Apenas 5 unidades restantes em estoque!”
- Tempo limitado: “Promoção válida até meia-noite!”
- Oferta exclusiva: “Apenas para os 50 primeiros compradores ou enquanto durar o estoque!”
- Cupom exclusivo: Últimos cupons disponíveis!
- Últimas unidades: “Apenas 2 itens restantes em estoque!”
💡 Use na descrição dos produtos, em banners e também na sacolinha do Instagram
Nas redes sociais
- Desconto relâmpago: “Somente hoje, 20% de desconto!”
- Última chance: “Últimas horas para aproveitar!”
- Promoção flash: “Oferta válida por 24 horas!”
- Estoque limitado: “Apenas alguns itens restantes!”
- Desconto para primeiros clientes: “Apenas os primeiros 50 ganham desconto!”
No e-mail marketing
- Ofertas exclusivas: “Descontos válidos até o fim do dia!”
- Contagem regressiva no e-mail: “A promoção acaba em 3 horas!”
- Benefícios para inscritos: “Desconto exclusivo para os primeiros inscritos!”
- Última chamada: “Última chance de aproveitar nossos descontos!”
- Oferta por tempo limitado: “Apenas hoje: 30% de desconto!”
Na newsletter
- Conteúdo exclusivo: “Somente nesta edição, acesso especial!”
- Desconto especial: “Válido até o final do mês!”
- Promoção eelâmpago: “Aproveite antes que termine!”
- Ofertas limitadas: “Apenas os primeiros 100 inscritos!”
- Última oportunidade: “Não perca esta chance, acaba amanhã!”
Nas landing pages
- Vagas limitadas: “Somente 10 vagas disponíveis!”
- Desconto por tempo limitado: “Oferta válida até meia-noite!”
- Acesso exclusivo: “Seja um dos primeiros a testar nosso produto!”
- Promoção especial: “Desconto válido por 48 horas!”
- Última chamada para inscrição: “Inscreva-se antes que acabe!”
Nas campanhas de mídia paga
- Anúncios com contagem regressiva: “Aproveite a promoção antes que acabe!”
- Estoque limitado no anúncio: “Poucas unidades restantes!”
- Oferta exclusiva para cliques: “Desconto especial ao clicar agora!”
- Última chance de comprar: “Oferta termina em breve!”
- Desconto relâmpago: “Somente hoje: 15% de desconto!”
Outros exemplos gerais
- Acesso restrito: “Somente para os primeiros 50 compradores!”
- Oferta exclusiva: “Apenas para os primeiros clientes!”
- Desconto de última hora: “Válido apenas nas próximas horas!”
- Promoção de última hora: “Válida até acabar o estoque!”
- Últimas unidades disponíveis: “Compre agora antes que acabe!”
- Oferta de lançamento: “Desconto especial para os primeiros compradores!”
- Benefício temporário: “Oferta válida até amanhã!”
- Promoção relâmpago: “Desconto exclusivo para hoje!”
- Estoque limitado: “Somente 5 unidades restantes!”
- Desconto exclusivo: “Para os primeiros 100 compradores!”
- Última chance: “Aproveite antes que termine!”
- Ofertas limitadas: “Descontos válidos até esgotar o estoque!”
- Contagem regressiva: “Oferta acaba em 3… 2… 1…”
- Promoção de última hora: “Somente hoje: 20% de desconto!”
- Oferta exclusiva online: “Desconto disponível apenas no nosso site!”
- Venda relâmpago: “Desconto válido por 12 horas!”
- Apenas hoje: “Desconto válido apenas hoje!”
- Oferta para novos clientes: “Desconto exclusivo para novos clientes!”
- Estoque limitado de produtos premium: “Apenas 10 unidades disponíveis!”
- Última oportunidade de desconto: “Oferta termina hoje à meia-noite!”
Conclusão
O gatilho de escassez é uma ferramenta poderosa para aumentar vendas na sua loja virtual, criando urgência e exclusividade. Use ofertas limitadas, estoques reduzidos e “últimas horas” de forma ética para motivar compras rápidas e aumentar conversões.
Experimente os exemplos desse artigo para ver resultados positivos nas suas estratégias de marketing.
Para isso, ter uma loja virtual é fundamental. Caso você ainda não tenha , crie a sua agora mesmo com a Offstore! É rápido e grátis!
