O mercado se torna mais competitivo a cada dia e é natural, ao longo do caminho, surgirem dúvidas sobre como fazer a precificação de produtos em sua loja física ou virtual.
Como definir os preços? O que devo considerar? Será que vale a pena apostar em valores mais baixos que os da concorrência? Como descobrir se realmente estou alcançando o resultado esperado? 🤔
Pensando em responder todas essas questões, preparamos este guia completo sobre o assunto. Além de entender o que é precificação e como precificar um produto, você terá acesso a uma planilha e conhecerá outras ferramentas para fazer isso de mais fácil. Vamos lá?
Qual a importância da precificação adequada?
A precificação é uma das principais estratégias para guiar os rumos de uma empresa de sucesso. Somente determinando os valores corretos pelos quais seus produtos precisam ser vendidos será possível escalar a sua operação.
Além disso, oferecer preços justos e condizentes com os objetivos que você deseja atingir enquanto marca demonstra maturidade na gestão do seu negócio. Não é à toa que o preço é considerado como um dos quatro pilares para uma boa estratégia de marketing.
Conheça os 4 Ps do marketing:
1. Preço
Precificação correta dos produtos;
2. Produto
Benefícios dos produtos oferecidos;
3. Praça
Ponto de venda ou processos de entrega;
4. Promoção
Divulgação para atingir o público-alvo;
Assim, de nada adianta apenas chutar um valor sem que haja um entendimento dos elementos que podem influenciar no custo final ofertado ao cliente.
Como precificar produtos do jeito certo?
Para calcular o preço de venda dos produtos, uma ótima maneira é por meio do markup. Confira o passo a passo de como calcular o preço de venda:
1. Calcule o markup
Em primeiro lugar, você deve calcular o markup — também conhecido como índice ou taxa de marcação. Esse é um marcador obtido a partir de uma conta envolvendo custos fixos, variáveis e a margem de lucro pretendida pelo lojista.
Custos fixos
Os custos fixos (CF) são aqueles relacionados ao funcionamento da empresa, como água, luz, internet e salários. Para saber qual sua porcentagem, que utilizaremos na estimativa do markup, você deve calcular:
CF = Valor dos custos fixos / Rendimento médio da empresa x 100
Custos variáveis
Os custos variáveis (CV) são aqueles que mudam à medida que você produz ou vende mais mercadorias. São eles os impostos sobre os produtos e o preço de compra de cada um, por exemplo. Para calculá-lo em porcentagem, você deve fazer:
CV = % imposto 1 + % imposto 2 + …
Margem de lucro
Por fim, a margem de lucro (LP) é a porcentagem que se espera ganhar sobre o preço de cada venda. Não existe um valor certo ou errado, mas você pode tentar fazer uma aproximação a partir dos preços que a concorrência pratica — no passo 3 deste tutorial, nos aprofundaremos nos testes que você deve fazer.
Com esses dados em mãos, você poderá calcular o markup, a partir da seguinte fórmula:
Markup = 100 / [100 – (CV + CF + LP)]
Por exemplo, se você tem 20% de custos variáveis, 18% de custos fixos e pretende ter uma margem de lucro de 17%, seu markup será:
Markup = 100 / [100 – (20 + 18 + 17)]
Markup = 100 / [100 – (55)]
Markup = 100 / 45 = 2,22
Lembre-se da importância de calcular um markup para cada produto que você vende. Dessa forma, você não corre o risco de ter produtos muito caros ou baratos demais, comprometendo as finanças do seu negócio.
2. Defina o preço a partir do markup
Com o markup em mãos, você poderá calcular o preço de venda dos seus produtos. Para tanto, a conta a ser feita é:
Preço de venda = Markup x Custo da mercadoria
No exemplo do tópico anterior, que chegamos ao markup de 2,22, imaginemos que o custo de cada unidade de produto para o lojista seja de R$ 24. Desse modo, teríamos:
Preço de venda = 2,22 x R$ 24 = R$ 53,28
3. Faça experimentos com diferentes margens de lucro
Lembra-se de quando falamos sobre a margem de lucro pretendida e dos testes que você pode fazer para chegar à precificação ideal de um produto?
Pois bem, para isso, ela pode ser modificada a cada período para que você observe o número de mercadorias vendidas a cada valor.
Por exemplo, você fez todos os cálculos que acabamos de ver e chegou ao preço de venda de R$ 25 a partir de uma margem de lucro de 15%. E se você calcular o preço com essa margem a 18%? E a 12%?
Faça esse teste e note, em períodos iguais e pré-determinados, quantos itens foram vendidos. A partir daí, você pode ver qual opção te trouxe maior receita, ao calcular, para cada possibilidade:
Preço de venda x Número de unidades vendidas = Receita
Nem sempre o maior preço de venda vai te gerar a melhor receita, já que menos gente pode se sentir incentivada a comprar por valores mais altos. Com todas as variáveis acima em vista, você precisará analisar os dados da sua empresa para estabelecer o melhor preço.
A seguir, veja os cinco principais benefícios de precificar os produtos da sua loja!
Conquistar mais clientes
A primeira vantagem de definir o preço dos seus produtos é poder atrair mais clientes. Além de ser uma maneira de direcionar as mercadorias para o público-alvo que você realmente quer atingir, um preço competitivo pode ser a principal razão pela qual ele decida comprar da sua empresa.
Ter competitividade frente à concorrência
E, por falar em competitividade, essa é a nossa segunda vantagem. Ter uma estratégia de preços bem definida pode te colocar vários passos à frente dos seus concorrentes. A equação “preço justo + qualidade dos produtos” é um dos principais argumentos de venda que uma empresa pode ter!
Melhorar os lucros do negócio
Quanto mais bem alinhado for o preço dos produtos, maiores serão os lucros que o lojista, comerciante ou empreendedor terá. Isso porque a estratégia de precificação leva a margem de lucro em consideração para chegar no custo final ideal de cada item.
Conseguir margem para descontos e promoções
Sabemos que descontos e promoções são muito importantes para atrair consumidores. Mas, para que você não fique no prejuízo em épocas comemorativas, como a Black Friday, é fundamental que, desde o começo, a sua estratégia de precificação esteja correta e alinhada com seus objetivos de negócio.
Garantir um fluxo de caixa saudável para a empresa
Por fim, a precificação de produtos garante que o dinheiro que entra no caixa seja suficiente para cobrir os investimentos em pagamentos, operação, matéria-prima, impostos, entre outras coisas. Somente com o cálculo redondinho é possível chegar ao que chamamos de ponto de equilíbrio — tema do próximo tópico deste artigo.
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